reklama

Umowa z agencją pośrednictwa - na wyłączność, czy otwarta?

Ilona TruszyńskaZaktualizowano 
Polskapresse
Decydując się na sprzedaż mieszkania z pomocą pośrednika, musisz także wybrać typ umowy, jaki podpiszesz - z jednym pośrednikiem czy z wieloma.

Sprzedaż mieszkania z pomocą pośrednika wiąże się z wyborem rodzaju umowy, jaki podpiszesz. Umowa otwarta daje możliwość podpisania jej z wieloma pośrednikami i równoczesnego podejmowania działań na własną rękę. Umowa na wyłączność podpisywana jest z jednym pośrednikiem.

W przypadku umowy otwartej zamawiający zobowiązuje się do zapłaty wynagrodzenia temu pośrednikowi, który doprowadzi do transakcji. - Umowę otwartą klienci często podpisują z jak największą liczbą pośredników, sądząc, że zwiększy to szansę sprzedaży lub wynajmu. Nic bardziej błędnego - tłumaczy Aleksandra Kampa z agencji seeDom nieruchomości. - Przy takiej umowie tylko pozornie zwiększa się skuteczność sprzedaży nieruchomości. Niestety, nie wszyscy pośrednicy angażują się w pełni finansowo i czasowo, ponieważ nie mają pewności, czy pomimo dochowania najwyższych starań nieruchomość nie zostanie sprzedana przez innego pośrednika lub przez samego właściciela. W takim przypadku ich nakłady finansowe i poświęcony czas pozostaną bez wynagrodzenia.

Czytaj także: Jak powinna wyglądać umowa pośrednictwa?

Ponadto oferta znajdująca się w bazie kilku pośredników ulega tzw. efektowi dewaluacji - uznawana jest za trudną do sprzedaży. Świadczy o tym także fakt, że często to samo mieszkanie prezentowane przez różnych pośredników ma różne ceny. Niejednokrotnie bywa też, że ogłoszenie o sprzedaży mieszkania widnieje w ofercie kilku biur, mimo że już dawno jest nieaktualne. - Trzeba jednak uczciwie powiedzieć, że czasami związek wielu pośredników z jednym zamawiającym daje pożądany, dla zamawiającego, rezultat w postaci finalizacji transakcji - dodaje Kampa.

Innym rozwiązaniem jest podpisanie umowy z pośrednikiem na wyłączność. - W praktyce taka umowa, często mimo wątpliwości zamawiających, jest korzystniejsza dla obu stron - mówi Aleksandra Kampa. - Obowiązek szczególnej aktywności pośrednika przekłada się na szybki efekt końcowy dla zamawiającego. A pośrednik ma zagwarantowane prawo do wynagrodzenia, jeżeli w czasie trwania umowy pośrednictwa dojdzie do zawarcia transakcji.

Umowa na wyłączność daje pośrednikowi możliwość pełnego prezentowania oferty. Przyspiesza obrót nieruchomościami i oszczędza czas klienta, bo nie traci go na kontakt z wieloma pośrednikami.

Tego typu umowę można podpisać na czas określony lub nieokreślony. W tym drugim przypadku należy jednak zaznaczyć, że jeżeli strony skojarzone przez pośrednika sfinalizują transakcję już po wygaśnięciu umowy, pośrednik zgodnie z umową ma prawo do wynagrodzenia.

Aleksandra Kampa zaznacza, że korzyści płynące z takiej umowy są naprawdę spore. - Oszczędność czasu, jasność ustaleń, możliwość kontrolowania pracy i zaangażowania pośrednika, możliwość ścisłej współpracy z pośrednikiem - wymienia. - Ponadto taka umowa wiąże się z zapłatą jednego wynagrodzenia. Gwarantuje to brak ryzyka, że o wynagrodzenie upomną się inni pośrednicy.

W późniejszym etapie sprzedaży mieszkania ważnym typem umowy jest także umowa przedwstępna, która jest często wykorzystywana w obrocie nieruchomościami jako zabezpieczenie stron przyszłej transakcji. Poprzedza ona umowę ostateczną, przenoszącą własność nieruchomości, którą obowiązkowo należy zawrzeć w formie aktu notarialnego. - Umowę przedwstępną kupujący i sprzedający zawierają wówczas, gdy z jakichś powodów nie może jeszcze dojść do zawarcia umowy ostatecznej - tłumaczy Aleksandra Kampa. - Często wynika to z konieczności zebrania środków finansowych na sfinalizowanie transakcji, np. kupujący ubiega się o kredyt. Zawarcie takiej umowy teoretycznie gwarantuje, iż dojdzie do zawarcia umowy ostatecznej. Przy podpisaniu umowy przedwstępnej strona kupująca przekazuje sprzedającemu zadatek, chcąc zaklepać sobie nieruchomość do czasu uzyskania środków na jej zakup i finalizację transakcji.

Czytaj też: Dokumenty dla agencji nieruchomości

Ów zadatek przepada w momencie, gdy klient się wycofa z zawarcia umowy ostatecznej. Jeżeli zaś zrezygnuje sprzedający, to oddaje zadatek w podwójnej wysokości, jeśli strony nie umówią się inaczej.

Umowę przedwstępną sprzedaży można zawrzeć w formie aktu notarialnego lub w formie pisemnej. Jednak to akt notarialny ma zdecydowanie większą moc prawną.

- Umowa na wyłączność daje obustronne korzyści - mówi Aleksandra Kampa z agencji seeDom nieruchomości.

100 mln euro z Funduszy Norweskich na rozwój innowacji

Wideo

Komentarze

Ta strona jest chroniona przez reCAPTCHA i obowiązują na niej polityka prywatności oraz warunki korzystania z usługi firmy Google. Dodając komentarz, akceptujesz regulamin oraz Politykę Prywatności.

Podaj powód zgłoszenia

Nikt jeszcze nie skomentował tego artykułu.
Dodaj ogłoszenie

Wykryliśmy, że nadal blokujesz reklamy...

To dzięki reklamom możemy dostarczyć dla Ciebie wartościowe informacje. Jeśli cenisz naszą pracę, prosimy, odblokuj reklamy na naszej stronie.

Dziękujemy za Twoje wsparcie!

Jasne, chcę odblokować
Przycisk nie działa ?
1.
W prawym górnym rogu przegladarki znajdź i kliknij ikonkę AdBlock. Z otwartego menu wybierz opcję "Wstrzymaj blokowanie na stronach w tej domenie".
krok 1
2.
Pojawi się okienko AdBlock. Przesuń suwak maksymalnie w prawą stronę, a nastepnie kliknij "Wyklucz".
krok 2
3.
Gotowe! Zielona ikonka informuje, że reklamy na stronie zostały odblokowane.
krok 3