Negocjuj, a taniej kupisz

Od wielu miesięcy zdecydowanie mamy do czynienia z rynkiem kupującego. Sprzedający muszą więc się pogodzić z obniżaniem cen w trakcie zawierania transakcji
Młode  pary szukają przede wszystkim małych mieszkań
 archiwum

Sprzedaż mieszkania nie jest dziś tak łatwa jak 3, 4 lata temu. Od ręki można sprzedać lokale w dobrych dzielnicach, skąd blisko do szkół, przychodni i sklepów. Dużo gorzej sprzedają się mieszkania w dzielnicach o złej sławie, gdzie nie odpowiedniej infrastruktury usługowej.

Czytaj także: Obniż cenę i przygotuj mieszkanie, a sprzedasz je szybciej

Sprzedający chcą więcej niż kupujący może dać

Jest to więc dobry okres do negocjowania cen, choć czasem spotkać się można ze zbyt wygórowanymi oczekiwaniami właścicieli. - Wraz ze słabnącą koniunkturą na rynku mieszkaniowym oczekiwania sprzedających odnośnie do ceny sprzedaży coraz bardziej odstają od tego, na co faktycznie są w stanie przystać potencjalni nabywcy - mówi Bernard Waszczyk z Open Finance.

W konsekwencji spadku cen transakcyjnych mieszkań różnice między nimi a cenami z ofert wystawianych przez sprzedających stają się coraz bardziej wyraźne.

Kolejny trend spadkowy cen transakcyjnych obserwujemy od połowy ubiegłego roku. Taką tezę można wysnuć analizując dane z wniosków kredytowych składanych przez klientów Open Finance.

Co można kupić taniej na rynku wtórnym
- Z początkiem 2012 roku tendencja spadkowa uległa wzmocnieniu i tylko w ciągu pierwszych czterech miesięcy 2012 r. średni spadek cen podliczyliśmy na ok. 5 proc.- mówi Bernard Waszczyk. - Ceny ofertowe, które z kolei śledzimy na podstawie ogłoszeń zamieszczanych w serwisie Domiporta.pl, w porównaniu z cenami dokonywanych transakcji, można określić jako względnie stabilne z lekką tendencją spadkową. Oznacza to ni mniej ni więcej, jak tylko większą gotowość sprzedających do coraz dalej idących ustępstw - dodaje.

Z największymi różnicami mamy do czynienia na rynku wtórnym w przypadku kawalerek i dużych mieszkań - czteropokojowych i większych. - W pierwszym przypadku ceny z transakcji dokonywanych przez klientów Open Finance odbiegają przeciętnie o ponad 10,4 proc. od średnich cen ofertowych zamieszczonych w serwisie Domiporta.pl W segmencie mieszkań największych ta różnica sięga niemal 10 proc. Najmniejsze rozbieżności notujemy w przypadku najpopularniejszych mieszkań, czyli dwu- i trzypokojowych, odpowiednio: 8,1 i 4,2 proc. - wylicza Bernard Waszczyk.

Także w przypadku rynku pierwotnego, czyli nowych mieszkań oferowanych przez deweloperów, największe rozbieżności między cenami transakcyjnymi a ofertowymi widać w segmencie lokali jednopokojowych. - Ceny ofertowe są niższe średnio o niespełna 9,1 proc. Z kolei z najmniejszą różnicą mamy na tym rynku do czynienia w przypadku mieszkań czteropokojowych i większych - dodaje Bernard Waszczyk.

Kiedy warto zaryzykować przy sprzedaży

Jak więc widać niełatwa jest sytuacja osób chcących sprzedać swój lokal. - Pojawiają się opinie, że warto zaryzykować i zminimalizować margines negocjacyjny jaki kupujący sobie pozostawia wystawiając niższą cenę - bliską tej za jaką realnie kupujący chce swoje mieszkanie ostatecznie zbyć - mówi Bernard Waszczyk. - Takie podejście daje realną szansę na zwiększenie zainteresowania mieszkaniem i dość szybkie zrealizowanie transakcji.

Zobacz też: Oglądamy przeciętnie pięć mieszkań, zanim zdecydujemy się na kupno
- Mimo różnic między cenami ofertowymi a transakcyjnymi jakie opisaliśmy, sprzedaż mieszkań na rynku pierwotnym w pierwszym kwartale 2012 była taka sama jak w analogicznym okresie w roku 2011, a mieszkania mniejsze, głównie dwupokojowe na rynku wtórnym w dalszym ciągu są interesujące dla nabywców - mówi Agnieszka Grotkowska, dyrektor sprzedaży Domiporta.pl. - Nie zmienia to jednak faktu, że od wielu miesięcy zdecydowanie mamy do czynienia z rynkiem kupującego - dodaje.

Pamiętajmy też, że przedstawione tu dane są uśrednione. - Nie dysponujemy wiedzą na temat ostatecznej kwoty poszczególnych transakcji - wyjaśnia Bernard Waszczyk. - Każdy przypadek należy więc traktować indywidualnie. Niemniej jesteśmy przekonani, że z powyższą wiedzą kupujący zyskują lepszą pozycję negocjacyjną - dodaje.

Mariusz Urbanke

  • Dziennik Zachodni
Więcej na temat:

Komentarze

Liczba znaków do wpisania:  4000/4000

Ta strona jest chroniona przez reCAPTCHA i obowiązują na niej polityka prywatności oraz warunki korzystania z usługi firmy Google. Dodając komentarz, akceptujesz regulamin oraz Politykę Prywatności.

Jeśli uważasz, że któryś z komentarzy łamie regulamin, to wyślij nam link do tego artykułu na pomoc@naszemiasto.pl

Wybrane dla Ciebie

Powiązane

Więcej na temat:
Więcej na temat:
Więcej na temat:

Wykryliśmy, że nadal blokujesz reklamy...

To dzięki reklamom możemy dostarczyć dla Ciebie wartościowe informacje. Jeśli cenisz naszą pracę, prosimy, wyłącz Adblock na naszej stronie.

Dziękujemy za Twoje wsparcie!

Jasne, chcę odblokować
Przycisk nie działa ?
1.
W prawym górnym rogu przegladarki znajdź i kliknij ikonkę AdBlock. Z otwartego menu wybierz opcję "Wstrzymaj blokowanie na stronach w tej domenie".
krok 1
2.
Pojawi się okienko AdBlock. Przesuń suwak maksymalnie w prawą stronę, a nastepnie kliknij "Wyklucz".
krok 2
3.
Gotowe! Zielona ikonka informuje, że reklamy na stronie zostały odblokowane.
krok 3